找到合適談薪時機是非常重要的。

對于 HR 來說，ta的指標是盡快招到優秀的人才。怎么辦最好招人呢？我拼命開高薪不就行了？像當年樂視一樣，你月薪2萬，我翻倍給你，你來不來？

應該還是愿意來翻倍的。

但老板不見得愿意啊，所以老板會給一個薪資范疇，比如說：我司要招一個營銷經理，薪資范疇是1萬-1萬5之間。

低于1萬，企業認為招不來合適的人，高于1萬5，企業養不起。

在這種情況下，企業對于這個崗位的上限定薪就是1萬5。

我們要盡量提前了解在這個上限。

但凡有獵頭打電話給我推薦崗位，我的第一反應就是：麻煩介紹一下崗位薪資的范疇。如果符合我的預期，我在隨后的面試中，會努力展現自己的能力，但我會盡量不談薪水。

舉個例子：

（獵頭分享企業開出的薪資范疇是年薪60萬-80萬之間）

HR：你對薪水的期望是怎樣的？

我：薪水只是崗位的一部分，我更關注這個崗位的任務是什么？團隊怎么搭建？未來的成長機會如何？

（當然，這也是事實，獵頭已經把薪資范圍報給我了，我可以接受，那么確實不再是關注點了。）

如果第一面，我就把薪資往80萬要，HR很難信服。

他會覺得你何德何能要這么高，我面試中得到認可的難度就增加了。

如果第一面，第二面，我都不談薪水，專注于團隊、目標以及未來成長機會，HR 可能會認可我是一個很踏實的候選人。

經過幾輪面試，企業HR 和直線經理都認可我是最合適的候選人了，這時候談薪主動權就在我們手里了。

就算我頂著上限要，企業大概率也會接受，因為本身薪資是在崗位的薪資定位范疇內的，而面試官都非常喜歡我。

總而言之，充分了解公司的薪資框架，摸透公司信息，適時把握談薪的時機，是面對面試官薪資套路時最好的拆解手段。

但如果遇到態度實在蠻狠，動不動就PUA的面試官，最好還是敬而遠之的好，避免以后踩更多的坑。