面試官談薪的常見套路有哪些？

• 「你缺少經驗/技能，不值那么多錢」

這是瞎話，沒有哪個求職者是完美的。

如果企業真的覺得不合適，為什么要請人來面試呢？

退一步說，作為面試官，如果我認為候選人配不上他要的薪資，我不會當面戳穿，事后不發offer就完了，沒必要當面貶低他人。

就像超市買菜一樣，你覺得西紅柿貴了，不要買就是了，何必非要惡心一下超市員工呢？

采取這種方式溝通，大多是求職者已經符合了企業的要求，但是企業不愿意開出求職者滿意的薪水，故意打壓求職者的自信心，尋求低價抄底。

這種公司建議不要去，他們缺乏看長期的遠見，也缺少對員工的尊重。

壓低薪資這事，只要求職者多面試幾次就會發現，就算是受騙入職了，未來還有面試機會的，一旦發現薪水上被騙了，人肯定會跳槽的。

我在獵頭公司的時候見過一個案例，候選人要2萬月薪，客戶的預算夠，但是想著是不是要象征性壓價一下，獵頭顧問立刻阻止，反問：

這個崗位我們看了蠻久，這么合適的候選人不好找。如果壓低他薪水，他就會猶豫，可能還會看其他機會，如果他接了別人的offer，我們的工作都得推倒重來，回頭HRD和業務總監還要重新面試，時間成本也很高啊。

聽完之后，HR果斷開價2萬2，候選人喜出望外，當天就簽了offer letter。

• 「進入公司后，再給你調薪」

這大概率是瞎話。

如果說上一種是侮辱，這一種就是忽悠。

給薪有兩個原則：

內部公平性和外部競爭力。

內部加薪要通盤考慮，不能給一人加薪，而寒了其他同事的心。但外部挖人必須按照市場規則，否則分分鐘被打臉。

也就是說，跳槽時是我們求職者最有話語權的時候，這時候都都拿不到期望薪資，還指望入職后能夠加薪？

不要天真了。

• 「我司雖然薪資一般，但是成長空間很大」

薪資低嘛，上漲空間自然大。這么說，必須拿出證據來。

面試官應該具體說說，怎么成長空間大？

比如說：我們很重視員工的培訓，員工讀MBA，我們報銷學費。我們過往每年普調薪水30%，2年調一級職級……那厲害了，的確有成長空間。

否則就是一句空話。